Positionierung
Die richtige Positionierung entscheidet darüber, ob Du Kunden anziehst, Deine Dienstleistung richtig präsentieren und authentisch kommunizieren kannst - oder nicht! 💗
Ja, Positionierung ist das Stichwort, wenn es um Marketing geht! Sie alleine ist entscheidend dafür, wie gut wir es schaffen, uns am Markt zu positionieren und unser ganzes Potential zu zeigen. Denn, selbst wenn Du weißt wofür Du stehst, musst Du dies dennoch kommunizieren. Und dies gelingt Dir eben dann am besten, wenn Du Deine Marke in- & auswendig kennst und damit auch weißt, wer Deine Zielgruppe ist.
Deine Zielgruppe: Definierst Du sie, oder wird sie definiert? 🌸
Wie Du mit Deiner Positionierung Deine Wunschkunden findest.
Über Zielgruppe wird ja viel gesprochen, und meist glauben frischgebackenen Selbständige - weil sie es in einem Workshop erarbeitet haben - wer genau ihre Wunschkunden sind. Doch dies ist nicht so einfach festzulegen. Ja, meiner Meinung nach wird es sogar festgelegt: Und zwar von Deiner Positionierung. Von Deiner Vision, Deiner Intention hinter Deinem Unternehmen. Denn Deine Kunden fühlen sich nicht in erster Linie von Deinem Produkt oder Deiner Leistung angezogen - sondern von Deinem Wesen.
Positionerung heißt Grenzen setzen. ⚡
Wenn ich über die Jahre eines beobachten konnte, dann, dass unsere Kunden sich immer an UNS wenden. Nicht an das, was wir tun. Und sie wollen etwas von UNS, nicht von unserer Leistung. Sie möchten, dass wir - als die Menschen die wir sind - etwas für sie schaffen und unsere Talente für sie einsetzen. Und am ehesten wollen sie das, wenn Du weißt, wer Du bist, was Du kannst und was Du zu geben hast.
Das heißt, Positionierung bedeutet auch klarer Grenzen. Und zwar interne - was kann ich nicht oder möchte ich nicht machen? Welche Dienstleistung innerhalb meiner Branche ist nichts für mich, decke ich nicht ab? Diese Fragen müssen wir uns stellen, um uns klar zu positionieren und vom Mitbewerber abzugrenzen.
Klare Grenzen schaffen Klarheit beim Kunden. Wenn Du genau weißt, wofür Du stehst und was Du kannst, wird auch Dein Kunde gleich von Beginn an klar sein, dass er zu Dir passt. Hingegen, wenn Du unklare, Bauchladen-artige Botschaften aussendest - wird dies Verwirrung und vor allem fehlendes Vertrauen beim Interessenten auslösen. Dies wiederum führt dazu, dass Du Deine Kunden suchen gehen wirst - aber sie vor Dir davonlaufen!
Deine Botschaft mühelos präsentieren. 🍑
Ja, anziehen ist das Stichwort. Es geht beim Angebot darum, etwas anzubieten - nicht aufzuschwatzen! Diesen Fehler beobachte ich auch oft, dass gerade neue Selbständige sich oft versuchen zu behaupten und um Kunden kämpfen. Aber: Kunden kommen zu Dir, wenn sie es wollen und so fühlen, und sonst nicht. Und wenn Deine Positionierung und damit Dein Personal Branding stark genug sind, wirst Du ohne Mühe Deine Botschaft aussenden und die Menschen werden sie hören.
Wie lautet die Zauberformel? 🌟
Authentisches Branding führt zu authentischem Marketing. 💁♀️
Sei also einfach authentisch. Dies ist tatsächlich hier die Zauberformel. Jedoch reicht das nicht aus. Ohne Marketing, ohne Branding, ohne visuelle Präsenation wirst Du Deine Zielkunden nicht ansprechen, da sie Dich nicht wahrnehmen. Wenn wir in der Welt mit unserem Business Erfolg haben wollen, müssen wir in Sichtbarkeit investieren.
Und hier kommt Dein Branding ins Spiel. Du hast bestimmt schon davon gehört - es ist die sichtbare Präsentation Deines Business’. Denn eine Idee zu haben, diese aber nicht zu visualisieren, hilft Dir nicht, Deine Kunden anzusprechen und Deine Message nach draußen zu verbreiten. Du musst sichtbar werden - und dies im Idealfall mit genau der Brand, die zu Deinem Charakter passt. Denn oftmals erleben wir es, dass Grafiker uns zwar ein tolles Logo zaubern, dieses aber leider gar nicht mit unserer Persönlichkeit übereinstimmt. Wir müssen hier intuitiv, sehr kreativ arbeiten und feinfühlig sein. Wenn wir eine berufliche Vision haben, eine Berufung, dann gibt es dazu auch ein entsprechendes Erscheinungsbild, um das meiste Potential aus dieser Idee herauszuholen. Und dieses setze ich um.
Werde sichtbar! 🏆
Dies genau ist meine Arbeit. Ich visualisiere DICH - Deine Marke und forme daraus ein Design, welches Dich widerspiegelt. So kannst Du mit all dem Werbematerial, was sich daraus ergibt, nach draußen gehen und wirst - zu 100% - die Kunden ansprechen und anziehen, die genau zu Dir passen. Das ist Resonanz!
Daher empfehle ich Dir, Dich mit mir in Verbindung zu setzen und Deine klare Positionierung mit einem maßgeschneiderten Personal Branding in die Wege zu leiten. Werde sichtbar! Setze Dein Sein, Dein Business in Bilder und Design um und erschaffe so eine messerscharfe Positionierung, welche Dich als Expertin in genau Deiner Nische zeigt. So kannst Du ganz ohne Mühe, und genau auf die Weise, die Dir entspricht, Werbung machen und Kunden erreichen.
Ich berate Dich gerne!
Kath
Mehr Infos findest Du hier: Dein Kath Visual Gesamtpaket